ProcurementNieuws.nl
Nieuws- en informatiebron voor Procurement en Supply Chain Management
 
Procurementnetwerk - Werving en selectie inkoop en interim inkopers
 
 

Procurementnieuws.nl is ontwikkeld door Procurementnetwerk, specialist in werving en selectie en interim management in inkoop en supply chain.

        ProcurementVacatures.nl           ProcurementNetwerk.nl             ProcurementAdvies.nl           ProcurementOpleidingen.nl

                                         INKOOP, VERKOOP OF MARKETING ?

                   "Productontwikkeling als ultieme wapen in de concurrentiestrijd"


Al vele jaren zijn we bezig het vakgebied inkoop op de kaart te zetten, en de laatste jaren is het gelukkig bij de
meeste bedrijven doorgedrongen dat een professionele inkoopafdeling een groot voordeel in de concurrentiestrijd
kan opleveren. De meeste bedrijven en werknemers zien inkopers echter nog steeds slechts als de persoon die
opbelt of onderhandelingen voert voor besparingen met leveranciers.

De echte rol van de inkoper gaat echter al veel verder. Ten eerste is de Global inkoper van vandaag de dag bezig met strategisch denken, zo zal hij of zij uw bedrijfs- en communicatieprocessen stroomlijnen, de kwaliteit van
uw product verhogen, de bestelniveau's en contractvormen aan uw organisatie mogelijkheden en onmogelijkheden aanpassen, en uitgebreide besparingsanalyses maken en rapporteren. 

In de huidige Global markt wordt het voor inkopers echter ook steeds belangrijker dat ze de rol van verkoper of business-developmentmanager vervullen richting uw leveranciers. Uw inkoper moet namelijk niet alleen een product inkopen bij uw leveranciers, maar ze tevens de indruk geven dat ze op lange termijn wijzer van u worden, en het dus loont om uw bedrijf zo goed en goedkoop mogelijk te dienen. Uw inkoper zal dus ook de leveranciers betrekken in de ontwikkeling en verbetering van uw product.

De inkoper fungeert hier dan ook vooral als aanjager bij verbetering of ontwikkeling van producten, om werkelijk grote stappen voorwaarts te maken in de concurrentiestrijd. Uiteraard kan de inkoper hier innig samenwerken
met andere afdelingen die zich met uw product bezighouden, zoals Engineering of R&D, en Marketing- en sales. 

Om te komen tot productontwikkeling is echter wel verregaande verdieping in de global markt en het product noodzakelijk. De inkoper heeft voor het productontwikkelingsproces dan ook de volgende  informatiebronnen of middelen nodig:

1.  Tijd en ruimte om aan dit proces de volle aandacht te schenken (u kunt ook een adviseur inhuren),
2.  Exacte productspecificaties, gebruiksgegevens, toepassingsgebieden, gebruikte materialen, prijs,
     vervoerskosten,
3.  Informatie, bevindingen en ideeen van de eigen Engineering of R&D afdeling,
4.  Informatie, bevindingen en ideeen van de Engineering of R&D afdeling, van huidige leveranciers,
5.  Informatie, bevindingen en ideeen van de Engineering of R&D afdeling, van andere spelers in
     de leveranciersmarkt,
6.  Marktorientatie gelijksoortige producten, incl. voordelen, nadelen, kwaliteit en prijs. 
7.  Bijeenbrengen van informatie verzameld onder punten 1 t/m 6, en op basis hiervan tesamen met
     MT en/of verkoopdirectie bespreken en adviseren wat te doen, en welk product te ontwikkelen of
     in te kopen. 

* Vraag uzelf in het laatste traject af of het mogelijk is om twee afzonderlijk gelanceerde goede product-
   ontwikkelings ideeen ineen te vlechten om zo van beide voordelen gebruik te maken.

Als uw inkoper of inkoopadviseur deze zeven gouden regels goed begrijpt, zal uw onderneming op global niveau
tot ongekende hoogte stijgen ! Maar ja, houdt uw inkoper zich daar eigenlijk wel mee bezig ? En hoe ver zijn uw concurrenten in andere Europese landen of op global niveau ?  Bent u daar wel van op de hoogte ? Ook over wat ze morgen en overmorgen gaan doen ?

Als u hier ook maar enigszins aan twijfelt, raad ik u aan eens een goede inkoop adviseur in te huren, om dit grondig in kaart te brengen en dit vervolgens op zijn minst door een senior inkoper te laten uitvoeren en
monitoren.

Doet u dat niet ben ik bang dat u de Europese en Global boot gaat missen.......

Meer weten over hoe u op Global niveau beter kunt acteren of over hoe productontwikkeling het verschil kan maken met de concurrentie ?

Neem contact op met Erwin Overdijk, Managing Director,
info@procurementadvies.nl
Erwin Overdijk, Managing Director, Procurementadvies.
               



                                                                                  
overzicht columns